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營銷思維之折中效應

  到有人發了一篇文章,講述的是A君到兩家不同的理發店,雖然都是理發,但是付出的價格卻不同,而且心里上的感受也有所不同。我把大概故事給大家還原下。

  理發店里面的折中效應

  A君第一次去一個理發店的時候,店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什么不同呢?店員回答道:“38元是普通發型師進行剪發,而98元是店長出手的!盡管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什么的,A君還是感覺花98元感覺沒那個必要,自己又不是整天去見貴賓!

  A君第二次去另一個理發店的時候,這次的店員給推薦了四個檔次,最低的還是38元,不過有了68元、98元和128元的!38元的是顧問發型師,68元的經理發型師,98元的是總監級發型師,也就是最高的。在選擇的時候,店員一直在看著自己,而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的發型師了。也就是經理級別的!為什么要選68元的呢?主要感覺這樣有面子,至少不會讓人感覺太抵擋,畢竟有幾雙眼睛盯著自己!

  再者,相信經理級別的技術應該不會太差勁,算是買的技術服務+面子吧

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  其實呢,這就是折中效應,很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格,因為太高的,我們自身消費能力有限,太低的吧,又看不上!這就要求企業對自己的人群需要把控好,精準的去進行定價!

  從折中效應中你讀懂了什么?

  人的本性:愛面子

  不管是男人還是女人,人的本性都是愛面子要自尊的。我們在做營銷的過程中,如果能緊緊抓住用戶的痛點。就能成功的把產品銷售出去,這一點我也深有體會,比如有次我去理發的時候,店員熱情的向你推銷各種會員,然后有各種優勢。語言誠懇,讓你都不好意思拒絕的。所以,我也中招了!

  對于企業來說應提高自身品牌價值:

  同樣都是理發,讓經理剪發和普通店員剪發,價格錯了將近1倍,這不僅僅是技術上的差距吧?對于外人來說,其實經理這個職位就是一種品牌。這種品牌造就了信任度,大家都會想當然的認為,總監技術比經理好,經理技術又會比店員好。

  如果一個要具有競爭力,自身產品質量是基礎,品牌的價值才是最大的附加值。如果企業能做好品牌推廣與宣傳,那就能把產品價值最大化了。

  產品好還得服務跟上去

  假如是一個帶有情緒的店員向您推銷這種產品。一臉不高興都寫在臉上,請問你還有心情去消費嗎?現在人買的就是一個服務,買的就是一個舒心。所以,服務是企業的發展的根本,不管是售前服務還是售后服務。而服務,也是最能打動人性的!

作者:沈陽SEO唐朝 微信:1010519812
文章來源:http://www.xgesbw.live/baidu/393.html
[來源:唐朝網絡] [作者:唐朝網絡] [日期:14-10-14] [熱度:] [標簽:營銷思維之折中效應]
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