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【連載】《一個SEOER的奮斗故事》第十五篇 晉升機制

隨著流程與標準的制定,新人都知道自己每天該干什么了,而且有了章法。還有企業文化的長期熏陶,團隊成員也非常穩定,凝聚力很強,同事關系也不錯,但就是不出成績,業績平平,總是達不到我想要的結果。

 

每個人每月基本都是搞定兩個網站,成績都很平均。如果按照這種速度發展,進展太慢了,叫我看,平靜的團隊缺少動力與激情。

 

平日里我也養成了跟員工一對一溝通的習慣,一次談話,讓我知道了原因。一個小伙,來公司半年了,工作勤奮,業績也每月完成,我找他談話的目的就是想鼓勵鼓勵他,讓他再多出成績。但他說不敢,我很不解,怎么多出成績不好嗎?他回答說:“如果我把多余的網站放到這個月完成,下個月就完不成兩個了,還要受罰,不如每個月定量就完成兩個。”我才恍然大悟,其實就是制度出了問題,多完成的多了一份提成,但下個月完不成還要扣回去,導致員工沒有動力。

 

回去之后,我想了很久,也問了周圍很多朋友:“公司除了良好的企業文化,完善的標準與流程,還需要什么?”有時候,有經驗的過來人指點一句,真是茅塞頓開。

“我之所以在公司能長期干下去,從小業務員到組長再到部門經理,一干就是四年,除了提成獎金外,公司還有一套完善的晉升制度。”一位互聯網公司的朋友對我說,現在已經是部門經理了。是啊,這就是動力,不能干好干壞都一樣,應該讓強的更強,差的自動淘汰,不搞平均主義。

 

讓我想起了為什么很多業務員晚上8點了還給我打電話推銷,因為再簽一單他就升級了。

我詳細傾聽了朋友公司的晉升制度,最終確定了適合我們的賞罰機制,晉升機制,而且還制定了更加殘酷的末位淘汰制(連續兩個季度完不成任務,排名最后的淘汰出局,補充新人)。起初大部分員工都反對,改革必然帶來不適應,我就安慰他們每個人說,這個制度試行三個月,效果好我們就全員按此執行,不好我們就取消。

 

三個月過后,業績翻倍了。以前提成1000,現在超額完成后,提成直接翻到2000,所有人都瘋了,真是重賞之下,必有勇夫。

而且一個季度一考核,考核達標晉級,不達標降級。等級分4級,見習,初級,中級,高級,每個等級對應不同的底薪,提成,獎金等制度。上季度超額完成的網站數量可以劃到以后任一季度里,這樣每月就不怕多完成了。

 

有了晉升機制,工作比以前更有勁兒了,以前下午3點一天的工作差不多了,就不愛工作了,現在為了晉升,大家都比著工作,而且多完成的網站還翻倍給提成,沒有閑下來的時候,有時晚上主動加班工作,還有回家工作的。

 

如果說文化,流程標準和報表是唐朝的三大法寶,那么這次的晉升機制就是唐朝的肌肉,讓公司更有勁兒了。

 

就這樣,晉升機制開始全員執行,一直延用至今。但凡事有利必有弊,有賞就有罰,半年過后,有人歡喜有人憂,有人晉升,有人要被淘汰了......

 

作者:沈陽SEO唐朝 微信:1010519812
文章來源:http://www.xgesbw.live/gushi/448.html
[來源:原創] [作者:唐朝] [日期:16-10-17] [熱度:] [標簽:第十五篇 晉升機制,一個SEOER的奮斗故事]
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