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把握商機 必需關鍵詞分析

開展電子商務之前進行市場分析是必不可少的,其中一個分析就是搜索引擎分析。海外營銷專家四海商舟創始人周寧介紹說在電子商務同行中有一個習慣,如果看到一個潛在的商業機會,就會自然的去做下面幾件事情:

  1)在搜索引擎上搜索相關的關鍵字,看看是否已經存在競爭對手。

  2)通過Google關鍵字工具查看這些關鍵字的相關關鍵字和大致的搜索量。

  3)查看競爭對手的搜索引擎表現以及PR值、Alexa排名等。

  4)查看AdWords廣告投放的競爭情況。

  這些看似簡單的動作,其實是對關鍵字背后蘊含的商業機會的評估。從以上評估得出的初步結果,再結合企業自身的實際情況,就可以判斷是否進入這個市場。一方面講,雖然消費者搜尋次數越多的關鍵字背后的市場越廣闊,但此關鍵詞的競爭也就會越激烈。這個時候,如果企業實力不足或者想避開激烈競爭的話,可以著眼于長尾市場,從長尾關鍵字挖掘屬于自己的商業機會,有時候那些熱度并不算高,也很少有商家去購買的長尾關鍵詞,可能更是你的目標。

  周寧建議開展在線銷售業務企業在使用關鍵詞時記住下面四條原則:

  每個關鍵字都會有屬于它自己的搜尋次數

  每個都蘊含著一個銷售機會

  每個關鍵字都顯示出商業競爭的激烈程度

  每個關鍵字都對應了用戶的不同需求

  “用戶的搜索習慣并不會正好和我們想的完全吻合,因此我們費盡心思作出的關鍵詞列表可能依然不能涵蓋所有有價值的關鍵字。搜索引擎提供給我們一些很好的工具,用來調查或者統計用戶的搜索數據,讓我們可以不斷的去尋找那些被遺漏的商機。”周寧說,比如Google的關鍵詞工具就可以提供諸多的類似同義詞、變體形式、復數等相關關鍵詞。它還可以為拓展關鍵詞的范圍,比如輸入“手機”,它可能就會顯示移動電話、手機卡、諾基亞、三星、甚至彩鈴、GPRS、手寫、翻蓋等等。從這些被遺漏的關鍵詞中,可能發現一些新的商業機會。

  在商場上,豐富的產品線,廣闊的銷售渠道就意味著能為企業帶來更多收入,對AdWords廣告也一樣,作為同類商品的在線銷售商,你和競爭對手的最大區別就在于搜索引擎營銷中的關鍵字上,誰能擁有更完整的關鍵字列表,誰就占據了更多的優勢,周寧指出。大部分情況下用戶所搜索的關鍵字是很難把握的,這時就需要通過各種工具、報告和數據統計,來不斷添加各種可能的關鍵詞。

  Alta Vista搜索引擎的一項統計數據顯示:在他們對用戶的搜索數據進行的統計中,大概有20%的關鍵詞是尚未見的全新關鍵詞。也就是說總是在有人搜索一些不同以往的關鍵字,那就需要通過一切資源,去盡可能的搜尋、查找、豐富自己的關鍵字,在關鍵字這一步上就打敗競爭對手。

 除此之外還要對每個關鍵字的成本、潛藏的商業機會、所能帶來的實際效果等要有清晰的了解。假設你所競標的一個完全匹配的關鍵字存在四個競爭對手,那么當用戶搜索的關鍵詞完全相同的時候,這個四個競爭者的廣告就是最大的對手,每個人可能只能從眾多的用戶中分到四分之一的流量,然而當你了解上面這些信息而競爭對手并不知道的時候,你就贏得了更多的優勢。

作者:沈陽SEO唐朝 微信:1010519812
文章來源:http://www.xgesbw.live/technology/211.html
[來源:唐朝網絡] [作者:唐朝網絡] [日期:12-01-09] [熱度:] [標簽:關鍵字,,,,,,,,,,,]
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